SEA steht für Search Engine Advertising und heißt übersetzt Suchmaschinenwerbung. Die bekannteste Form von SEA ist Adwords von der Suchmaschine Google. Hierbei wird eine Textanzeige in Form von einer Überschrift, 2 kurzen Textzeilen und einem Link zur Zielseite erstellt. Zur Anzeige kann man die relevanten Suchbegriffe buchen. Die Anzeige erscheint dann in den Anzeigenblöcken der Suchmaschinenergebnisseite, wenn ein Benutzer nach den gleichen Begriffen sucht. Die Werbung erscheint also nur bei potenziellen Interessenten, welche sich z.B. für ein Produkt interessieren.
SEA
Suchmaschinenwerbung
Position der SEA Anzeigenblöcke
Wer im Vergleich zur Konkurrenz mehr pro Klick bezahlen kann, wird ganz oben im gelb hinterlegten Anzeigenblock gelistet. Die Textzeilen der Anzeige werden hierbei nicht untereinander, sondern nebeneinander angezeigt. Die normalen Anzeigen werden bei Google Adwords in der rechten Spalte neben den natürlichen Suchergebnissen angezeigt.
Die Anzeigenblöcke von Google:
Kosten bei SEA
Kosten entstehen dem Werbenden bei SEA erst nach einem Klick des Suchenden auf die eigene Anzeige. Man bezahlt also für jeden einzelnen Besucher, welcher über die Anzeigen auf die Webseite gelangt. Die gesamten Werbekosten richten sich nach dem Klickpreis und der Anzahl der Klicks. Da die Werbeblöcke in den Suchmaschinen nur eine bestimmte Anzahl von Anzeigen zulassen, steigt der Klickpreis wenn mehrere Werbende dasselbe Keyword (Suchbegriff) buchen. Ist das gebuchte Keyword (beinahe) konkurrenzlos, beginnt der günstigste Klickpreis bei 0,05 Euro. Der Klickpreis kann bei beliebten Keywords auch mehrere Euro betragen.
Zielgruppe regional einschränken
Eine vorteilhafte Möglichkeit von SEA ist das Einschränken der Sichtbarkeit der Anzeigen. Möchte man nur regional ansässige Interessenten ansprechen, kann man das Schalten der Anzeigen auf bestimmte Sprachen, Länder und Städte einschränken.
Konversionsrate bei SEA
Eine Konversion bestimmt die Umwandlung eines Kaufinteressenten in einen Käufer. Die Konversionsrate (engl. Conversion Rate, CR) gibt an, wieviele Besucher eine bestimmte Aktion auf der Webseite ausgeführt haben. Mögliche Arten der Aktionen:
- Kontaktaufnahme durch Interessent
- Kauf der angebotenen Produkte
- Bestellung der Dienstleistung
Die Konversionsrate gibt somit den Erfolgsfakor an. Die Berechnung einer Konversionsrate geschieht wie folgt:
Konversionsrate Verkauf = Käufe / Besucher
Kaufen also von 100 Besuchern 4 Kunden ein Produkt, beträgt die Konversionsrate 4%. Im Normalfall liegt die Konversionsrate zwischen 1% und 5%. Mit gut durchdachten Werbekampagnen kann man die Konversionsrate positiv beeinflussen. Hierbei zählt vor allem das gestalten der Textanzeigen für die Zielgruppe und die Erfolgsmessung.
Fazit Suchmaschinenwerbung
Die Suchmaschinenwerbung bringt schnelle Erfolge, die jedoch unmittelbar mit Kosten verbunden sind, was bei einer lukrativen Konversionsrate jedoch nicht stört. Damit sich das Schalten der Anzeigen lohnt, muss also eine gewisse Konversionsrate eintreten, was man durch ein attraktives Produkt bzw. Dienstleistung, einer Zielgruppenanalyse und einer gut durchdachten Werbekampagne erreichen kann.